第三百九十五章 好员工
骤然间,宁卫民开了口。
他先冷眼环视了现场一圈,对针对自己的一方,表现出极为不满的敌视态度来。
然后身体马上转向了表面镇定,但心里十分焦灼的宋华桂,又以一种十分恭敬的语气请示。
“宋总,有关这个问题,我这两天又有了些新想法。本来是思考再全面些再跟您请示的。既然总公司的同仁们都这么关心这件事,急着要个结果。您看我能不能把不成熟的想法,先拿出来说一说?”
什么叫好员工啊?
一个好员工一定是能够察言观色,善解人意的。
一个好员工一定懂得上司永远是上司。
当着上司的面,即使再小的,再不重要的事,也要让上司定夺。
宁卫民无疑就是懂得尊重上司,而且极为机灵乖巧的人。
这是一种沟通能力上的优势。
有了这种优势,他自然就可以及时根据宋华桂的反应,妥善安排自己的进退,把话说在适当的实际。
所以不怪宋华桂如此看重他。
就像现在这样,这小子不但能为她化解困境,而且还给其他的人,做了一个良好的示范。
告诉他们下属应该是什么样子的。
对这样知情达意的人,她能不喜欢吗?
她有理由不喜欢吗?
人才啊!
越是这样,就越得爱护啊!
宋华桂心里顿时涌进一片暖流,以嘉许的眼神看着宁卫民。
“有什么就说什么,不要瞻前顾后。年轻人的优势可不就在于敢想敢说嘛。我们不是国企,鲜活思想总不能被苍白的纸张窒息。只要具有启发性的想法,都是值得鼓励的。”
听话听音,锣鼓听声。
宋华桂这话里隐藏的鼓励已经很明白了。
那无疑等于在说,“你放心打冲锋吧,有我替你压阵呢!”
于是宁卫民心里也是大为熨帖,轻松不少。
不过反过来,看到宁卫民在宋华桂心目中的地位越发亲近,无人睥睨。
在座的那些人心里可就不是滋味了。
许多人心里都冒了酸水儿,都情不自禁骂上了。
“马屁精!”
“小白脸儿!”
“下贱!”
甚至于邹国栋和沙经理对望了一眼,都通过眼色达成了共识。
准备一会无论宁卫民说什么,都会坚定一致反对。
然而在这样的情形下,宁卫民的发言却堪称奇峰突起,居然完全打破了原有的对话思路。
于是反对派们所有的准备,也就全成了白费。
“其实我非常理解大家的心情和处境。确实,最近这段时间,有关销售人员的收入问题成了饱受争议的问题。总公司里许多人想不通,闹情绪。肯定会影响工作效率。这是不争的事实,我不避讳。”
“但我认为,大家想要销售人员是否应该降低提成的问题,争论出个孰是孰非来,完全没有意义。因为这从根本上就是一个悖论。大家所关注的核心本质,实则上公司所有员工在收入分配上是否合理的问题。”
“如果仅仅采取降低销售人员的提成的办法来平息事端,不但不公平,而且有副作用。反过来会打击销售人员的工作积极性,同样是对公司利益的损害啊。难道多劳多得有错吗?难道不是销售人员拿的提成越多,公司的利润也会同步增长吗?”
“所以在我看来,要想处理好这件事情,大可以换个角度啊!原本就不是销售人员得到太多,而是我们其他人得到的太少了呀!”
好家伙!
最后这一句可真是惊世骇俗。
就没有一个人料到宁卫民为了不做减法,居然会选择做加法的。
会议室好像轻轻地晃了一下,所有人都瞪大了眼睛,发出了轻轻的诧异声。
至于邹国栋和沙经理,登时就听傻了。
他们硬生生的把到了嗓子眼的“反对”、“不可”都咽了回去,眼神全是匪夷所思的神色。
哪怕宋华桂也是骤然一楞,心惊肉跳。
“各位各位,我绝不是只看到自己的苦,不知道大家伙儿的难。我今天就索性打开天窗说亮话,有什么往外掏什么了。”
“销售人员的苦,在于本身工资低,没有奖金。而且制度上对她们服务要求也多,怎么站,怎么坐,怎么说话,怎么笑。种种限制。一天下来脸发僵嗓子发哑,太正常了。这种情况下唯一能够补偿她们努力付出的,就是销售提成。”
“但是,我也得说,销售人员能拿到高回报,也离不开公司其他部门的支持,是建立在其他同仁的努力工作的基础上的。对其他的人来说,他们的付出不是直观能看到的,不能与绩效直接挂钩,才是导致他们收入与销售人员拉大的原因。这对他们也是不公平的。”
“所以我个人认为,解决问题的关键在于,该如何准确衡量其他部门工作价值,应该设法增加非销售人员的的收入才是。”
没错,这番补充说明之后,宁卫民的意思已经非常明显了。
往好听了说,他就是要有钱大家一起赚,好处均沾。
要往难听了说,那就是要做利益交换,用金钱收买啊。
毋庸置疑,他的建议对大家是有实际好处的,肯定是比单纯降低销售人员的提成要强啊。
一个是损人不利己,一个是有福同享,傻子也知道该怎么选?
可问题是,这太不现实了!
无疑是等于将了宋华桂一军啊,意味着公司要为此承担额外的成本。
还是平白无故增加的,那宋华桂能干吗?
“你的意思……难道是建议公司给所有非销售人员涨工资吗?”
邹国栋抓住了机会,终于跳了出来表示质疑,他毫无善意的眼神颇挑战意味。
的确,他的承认宁卫民的头脑的确够灵活的,确实给大家画了一张美好的大饼。
可问题是毫无实现的可能啊。
别的不说,就说这年头京城,社会平均工资水平才六十,涨一级工资才七块钱。
以皮尔•卡顿服装公司的工薪水平,身为外企职工,已经活在高收入的顶尖上了。
还涨工资?怎么可能啊。
就冲这个,公司就不会平白无故往外吐这个血,完美没必要啊!
所以他现在只想看宁卫民当众出丑,被宋华桂亲口驳回。
“不不,我可没有这个意思。工资那是旱涝保收的收入啊,单纯涨工资我们不就跟铁饭碗的国企一样了嘛。当然是要大幅度提高奖金了。至少比过去增加一倍,而且不能像过去那么死板。我认为奖金应该和绩效挂钩,应该允许同一级别的员工收入上也有差距,才能更好的鼓励劳动积极性。而且不妨把内部评定权力交给各部门的负责人,这会更有利于我们的管理工作……”
宁卫民的辩称,竟然又放出了一个大大的糖衣炮弹。
这一声炮响,更震得与会的各部门负责人有点扛不住了。
因为谁都明白,这意味着自身权柄的直接提高。
如果公司每个月划下一大笔钱来让他们分配,那他们手下人不得把他们当祖宗供起来才怪呢。
可关键还是那个问题啊——不现实呀。
就听沙经理又笑了起来。
“哈哈,年轻人的想法了不得。我还真的有点跟不上趟了。要是真的能这样当然好啊。可我怎么就觉得有点‘何不食肉糜’的想当然呢?宋总怎么看呢?到底是我的脑子太僵化了呢?还是咱们宁副经理太异想天开了?”
这种夹枪带棒的嘲讽语气里,大家齐刷刷一起把目光投射到宋华桂的身上。
这个时候,会议室里很安静,大家都认为最关键时刻到了,都想看看故事的结局。
想看看面对宁卫民这一手愚蠢无比,自伤筋骨的“回马枪”。
宋华桂究竟会以何种方式处理,会不会后悔刚才出言支持。
然而就在这个时候,根本没容略显尴尬宋华桂发言。
宁卫民就眼睛一横,眉头都不动地把话语权又抢夺了回来。
“沙经理,你多点耐心好不好?你呀,真的不是脑子僵化,而是沉不住气,有点缺少涵养。我话还没说完呢,你干嘛急着要宋总表态啊。我和某些人可不一样,绝不会只跟公司提要求,说困难。却不承担相应的责任。在给员工们提高奖金的同时,我当然也不能要公司吃亏啊。肯定还得给公司一个增加利润的思路才行啊。”
好嘛,烧鸡大窝脖!
沙经理被噎得,一口老血硬吞了回去。
别说,看着他那胖脸的红润。
还真有点像挨了一嘴巴,被抽肿了。
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他先冷眼环视了现场一圈,对针对自己的一方,表现出极为不满的敌视态度来。
然后身体马上转向了表面镇定,但心里十分焦灼的宋华桂,又以一种十分恭敬的语气请示。
“宋总,有关这个问题,我这两天又有了些新想法。本来是思考再全面些再跟您请示的。既然总公司的同仁们都这么关心这件事,急着要个结果。您看我能不能把不成熟的想法,先拿出来说一说?”
什么叫好员工啊?
一个好员工一定是能够察言观色,善解人意的。
一个好员工一定懂得上司永远是上司。
当着上司的面,即使再小的,再不重要的事,也要让上司定夺。
宁卫民无疑就是懂得尊重上司,而且极为机灵乖巧的人。
这是一种沟通能力上的优势。
有了这种优势,他自然就可以及时根据宋华桂的反应,妥善安排自己的进退,把话说在适当的实际。
所以不怪宋华桂如此看重他。
就像现在这样,这小子不但能为她化解困境,而且还给其他的人,做了一个良好的示范。
告诉他们下属应该是什么样子的。
对这样知情达意的人,她能不喜欢吗?
她有理由不喜欢吗?
人才啊!
越是这样,就越得爱护啊!
宋华桂心里顿时涌进一片暖流,以嘉许的眼神看着宁卫民。
“有什么就说什么,不要瞻前顾后。年轻人的优势可不就在于敢想敢说嘛。我们不是国企,鲜活思想总不能被苍白的纸张窒息。只要具有启发性的想法,都是值得鼓励的。”
听话听音,锣鼓听声。
宋华桂这话里隐藏的鼓励已经很明白了。
那无疑等于在说,“你放心打冲锋吧,有我替你压阵呢!”
于是宁卫民心里也是大为熨帖,轻松不少。
不过反过来,看到宁卫民在宋华桂心目中的地位越发亲近,无人睥睨。
在座的那些人心里可就不是滋味了。
许多人心里都冒了酸水儿,都情不自禁骂上了。
“马屁精!”
“小白脸儿!”
“下贱!”
甚至于邹国栋和沙经理对望了一眼,都通过眼色达成了共识。
准备一会无论宁卫民说什么,都会坚定一致反对。
然而在这样的情形下,宁卫民的发言却堪称奇峰突起,居然完全打破了原有的对话思路。
于是反对派们所有的准备,也就全成了白费。
“其实我非常理解大家的心情和处境。确实,最近这段时间,有关销售人员的收入问题成了饱受争议的问题。总公司里许多人想不通,闹情绪。肯定会影响工作效率。这是不争的事实,我不避讳。”
“但我认为,大家想要销售人员是否应该降低提成的问题,争论出个孰是孰非来,完全没有意义。因为这从根本上就是一个悖论。大家所关注的核心本质,实则上公司所有员工在收入分配上是否合理的问题。”
“如果仅仅采取降低销售人员的提成的办法来平息事端,不但不公平,而且有副作用。反过来会打击销售人员的工作积极性,同样是对公司利益的损害啊。难道多劳多得有错吗?难道不是销售人员拿的提成越多,公司的利润也会同步增长吗?”
“所以在我看来,要想处理好这件事情,大可以换个角度啊!原本就不是销售人员得到太多,而是我们其他人得到的太少了呀!”
好家伙!
最后这一句可真是惊世骇俗。
就没有一个人料到宁卫民为了不做减法,居然会选择做加法的。
会议室好像轻轻地晃了一下,所有人都瞪大了眼睛,发出了轻轻的诧异声。
至于邹国栋和沙经理,登时就听傻了。
他们硬生生的把到了嗓子眼的“反对”、“不可”都咽了回去,眼神全是匪夷所思的神色。
哪怕宋华桂也是骤然一楞,心惊肉跳。
“各位各位,我绝不是只看到自己的苦,不知道大家伙儿的难。我今天就索性打开天窗说亮话,有什么往外掏什么了。”
“销售人员的苦,在于本身工资低,没有奖金。而且制度上对她们服务要求也多,怎么站,怎么坐,怎么说话,怎么笑。种种限制。一天下来脸发僵嗓子发哑,太正常了。这种情况下唯一能够补偿她们努力付出的,就是销售提成。”
“但是,我也得说,销售人员能拿到高回报,也离不开公司其他部门的支持,是建立在其他同仁的努力工作的基础上的。对其他的人来说,他们的付出不是直观能看到的,不能与绩效直接挂钩,才是导致他们收入与销售人员拉大的原因。这对他们也是不公平的。”
“所以我个人认为,解决问题的关键在于,该如何准确衡量其他部门工作价值,应该设法增加非销售人员的的收入才是。”
没错,这番补充说明之后,宁卫民的意思已经非常明显了。
往好听了说,他就是要有钱大家一起赚,好处均沾。
要往难听了说,那就是要做利益交换,用金钱收买啊。
毋庸置疑,他的建议对大家是有实际好处的,肯定是比单纯降低销售人员的提成要强啊。
一个是损人不利己,一个是有福同享,傻子也知道该怎么选?
可问题是,这太不现实了!
无疑是等于将了宋华桂一军啊,意味着公司要为此承担额外的成本。
还是平白无故增加的,那宋华桂能干吗?
“你的意思……难道是建议公司给所有非销售人员涨工资吗?”
邹国栋抓住了机会,终于跳了出来表示质疑,他毫无善意的眼神颇挑战意味。
的确,他的承认宁卫民的头脑的确够灵活的,确实给大家画了一张美好的大饼。
可问题是毫无实现的可能啊。
别的不说,就说这年头京城,社会平均工资水平才六十,涨一级工资才七块钱。
以皮尔•卡顿服装公司的工薪水平,身为外企职工,已经活在高收入的顶尖上了。
还涨工资?怎么可能啊。
就冲这个,公司就不会平白无故往外吐这个血,完美没必要啊!
所以他现在只想看宁卫民当众出丑,被宋华桂亲口驳回。
“不不,我可没有这个意思。工资那是旱涝保收的收入啊,单纯涨工资我们不就跟铁饭碗的国企一样了嘛。当然是要大幅度提高奖金了。至少比过去增加一倍,而且不能像过去那么死板。我认为奖金应该和绩效挂钩,应该允许同一级别的员工收入上也有差距,才能更好的鼓励劳动积极性。而且不妨把内部评定权力交给各部门的负责人,这会更有利于我们的管理工作……”
宁卫民的辩称,竟然又放出了一个大大的糖衣炮弹。
这一声炮响,更震得与会的各部门负责人有点扛不住了。
因为谁都明白,这意味着自身权柄的直接提高。
如果公司每个月划下一大笔钱来让他们分配,那他们手下人不得把他们当祖宗供起来才怪呢。
可关键还是那个问题啊——不现实呀。
就听沙经理又笑了起来。
“哈哈,年轻人的想法了不得。我还真的有点跟不上趟了。要是真的能这样当然好啊。可我怎么就觉得有点‘何不食肉糜’的想当然呢?宋总怎么看呢?到底是我的脑子太僵化了呢?还是咱们宁副经理太异想天开了?”
这种夹枪带棒的嘲讽语气里,大家齐刷刷一起把目光投射到宋华桂的身上。
这个时候,会议室里很安静,大家都认为最关键时刻到了,都想看看故事的结局。
想看看面对宁卫民这一手愚蠢无比,自伤筋骨的“回马枪”。
宋华桂究竟会以何种方式处理,会不会后悔刚才出言支持。
然而就在这个时候,根本没容略显尴尬宋华桂发言。
宁卫民就眼睛一横,眉头都不动地把话语权又抢夺了回来。
“沙经理,你多点耐心好不好?你呀,真的不是脑子僵化,而是沉不住气,有点缺少涵养。我话还没说完呢,你干嘛急着要宋总表态啊。我和某些人可不一样,绝不会只跟公司提要求,说困难。却不承担相应的责任。在给员工们提高奖金的同时,我当然也不能要公司吃亏啊。肯定还得给公司一个增加利润的思路才行啊。”
好嘛,烧鸡大窝脖!
沙经理被噎得,一口老血硬吞了回去。
别说,看着他那胖脸的红润。
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