第14章袁欣洁的发现
第二天早上8点,江飞宇准时来到汇众电脑,阿成正在把从库房拿出来的电脑配件摆在货柜上,大姐坐在收银台上吃早餐,早餐是标准帝都特色:豆汁、炒肝加包子。
“小江,来啦,吃早餐了吗,要不要来点,热乎乎的庆丰包子。”大姐看到江飞宇后,热情招呼。
“姐,不用麻烦了,我在学校吃了早餐才过来的,您先吃着,我来拿点宣传单就去招呼客人了,时间就是金钱啊。”江飞宇客气地谢绝了她的好意。
“小江,你很缺钱吗?昨天一天你挣的钱够你一年的生活费了吧!”她疑惑地问道。
江飞宇解释说道:“如果只是追求一日三餐温饱的话,我确实不用这么拼,但是人嘛,谁没点更高层次的追求呢!可能我的野心比较大吧!”
“你们年轻人的追求,我是不懂了,那你去忙吧。”
“好的,那我先过去了,成哥,店里拜托你了。”江飞宇出门的时候不忘了跟阿成打了一声招呼。
2个小时候后,中关村电子城外面,袁欣洁和母亲姜淑琴准备进入电子城。
“妈,你热不热,这太阳这么晒,要不我们找地方喝杯饮料再看电脑吧。”袁欣洁说道。
袁母说:“不用了,赶紧买完赶紧回去吧。”
袁欣洁:“我爸今天要是不开会就好了,可以开车送我们过来。”
“你个孩子想什么呢,你爸开的是公家的车,被熟人撞见影响多不好,以后不要在外面说这种话了。”袁母批评道。
袁欣洁:“哦,知道了,母亲大人。”
“就这家吧,这家规模最大,赶紧买完赶紧回去。”袁母指着其中店面规模最大的嘉城电脑说道。
“妈,妈,你快看,那个就是我跟你说的,我们班的班长江飞宇。”袁欣洁转身准备进去的时候,意外看到几十米外江飞宇引着一个女人进入一家卖电脑的店铺。
袁母转过头去看的时候只能看到江飞宇的一个背影。
“妈我们过去看一下他在干嘛,好不好?”袁欣洁说道,连她自己都没意识到,自己对江飞宇的好奇心越来越重。
“有什么好看的,看他手上的传单,可能是在做兼职吧。”袁母淡淡地说。
袁欣洁说:“就去看一下嘛,刚好我们要买电脑,让他给我们推荐一下,有熟人在,说不定老板还可以给我们个优惠的价格。”
袁母明显被后面一句话打动了,两人走进汇众电脑的时候,江飞宇正在给刚才那个女人推销。
“王女士,我推荐您选这一款,戴尔商用电脑旗舰版,搭配最新的Intel奔腾4处理器,256M内存,30G硬盘存储,随机赠送价值699元的正版授权office办公软件,超高的分辨率正好适合设计画图,这款电脑的血统就是为您这样的职场女性量身定制的……”江飞宇巧舌如簧说着。
“嗨,江飞宇,你在这里兼职吗?”
江飞宇听到身后传来一个熟悉的声音。
“袁欣洁,是你啊,这位一定是伯母吧?”江飞宇转头刚好看到袁欣洁挽着一个中年妇女的手臂,两个人样貌上有几分相似,询问地说道。
“江同学,你好,我是欣洁的母亲,我们家欣洁在学校给你添麻烦了。”袁母客气打招呼,话语说的很有水准。
“伯母您客气了,您和欣洁先坐会,我先招待这位王女士,我等会再来招呼你们。成哥,帮我倒两杯水。”江飞宇招呼袁母和袁欣洁坐下,又喊了阿成一声。
“王女士,您考虑的怎么样?”江飞宇又回过头来招呼刚才的女子。
“这款好是好,就是贵了点,比刚才那一款贵了1000多元。”女子还在犹豫。
“王女士,我是这样看的,您且听一下,现在办公软件升级很快,对电脑运行速率要求越来越高,如果您预算充足的话,现在直接选择高配版比较划算,要不然过两年电脑硬件跟不上软件,软件升级简单,电脑升级就得换主机,这个成本就大了。”江飞宇丰富的经验知道怎么击中客户的软肋。
“行,那就要这款吧。”女子考虑一会,下定决心说道。
“姐,你帮我开一下单,我招呼一下我同学和她母亲。”江飞宇回头对姐喊了一声。
她说:“行,这里交给我,小江你去招待朋友吧。”
“伯母,您是带欣洁来买电脑吗?”江飞宇知道能做主的是谁,对着袁母说。
“江飞宇,你要是推荐的让我们满意,今天就在你这里买了,咱们是熟人,你可不能坑我。”袁欣洁眨着漂亮眼睛对江飞宇说。
“小江,我家欣洁这不是上大学了吗,我和他爸考虑给她配一台电脑,你有什么好的推荐吗?”袁母点头应道。
“伯母,您过来这边看,我建议选这一款,联想PRO-V2家庭版,市场客户群体定位的就是青少年学生,欣洁在学校上专业课,用学校机房的电脑就行了,平时主要是看看电影、听听音乐、查些资料,完全不用配置太高。”江飞宇知道熟人不能当普通客户忽悠,毕竟以后抬头不见低头见。
袁母继续问到:“小江,我听单位的同事说组装机比品牌机便宜很多,同样的性能可以节省一大截的成本,是不是这回事啊?”
江飞宇又耐心解释:“伯母,这个说法正确,也不正确。这么说吧,组装机的各个部件来源于不同厂家,一旦发生故障问题很难得到完善的售后服务,它的便宜是以牺牲后期售后服务为代价的。品牌机由原厂提供一年的整机免费质保,质保期之后的售后服务虽然要自费,但是原厂的售后肯定更好一些,一些零部件的替换也省事很多。”
“欣洁,你怎么看?”袁母回过头问欣洁的意见。
“妈,我听你的。”袁欣洁说道,这种大事她不敢做主,母亲毕竟比她有经验。
江飞宇继续说:“欣洁,你先操作一下电脑体验一下,不满意咱换一款继续试,咱们店里都不满意,我陪你们去其他店看看,总不会让同学吃亏。”
“小江同学,谈谈价格吧。”袁母点点头,对江飞宇说道。她在机关单位察言观色久了,刚才一番交谈她就能判断眼前这个小伙子说话是否实诚。
江飞宇说:“伯母,您稍等一下,我去跟老板申请个优惠的折扣。”
“我同学买电脑,能不能给个优惠的折扣。”江飞宇把大姐拉到一边小声地问,避开了刚付完钱的女顾客。
“既然是小江你的同学,给个9折。”她很给面子地说。
江飞宇说:“谢谢姐。”
“客气啥,以后你介绍学校的同学来我们店买电脑,都这个折扣。”
“伯母,整机价6320元,老板给了个9折优惠,折后5688元,在我权限内再送你们一个鼠标垫。”江飞宇在计算器上算出价格,给袁母看。
袁母说:“可以,你是欣洁的同学,我相信你。”
“伯母,您和欣洁先坐会,我去库房拿台新的出来,一会装系统还要点时间。”江飞宇说完,就去后面拿新的电脑去了。
半小时后,江飞宇看着正准备付款的袁母,忽然对大姐说道:“姐,把这单我的提成去掉,冲抵他们的费用。”
她没说什么,又在计算器上重新算了一遍,扣除江飞宇的提成后,款项为元,又做主抹掉了零头,即5350元。
袁母意外地看了江飞宇一眼。
江飞宇微笑示意。
付好款后,江飞宇又帮他们把电脑扛到电子城的门口,叫了辆出租车。
整个过程中袁欣洁都心情愉悦地和江飞宇聊着天,既有买到属于自己电脑的兴奋,又觉得江飞宇看在自己的面子上,用他的提成免了自己3百多块钱的费用。
这年头300块钱的购买力很强了,顶得上学校里很多学生2-3个月的生活费。
出租车上,袁欣洁还在兴奋地和母亲聊着。
“你这同学为人不错,妈在他身上看到很多优点,可以作为深交的朋友,你以后谈恋爱找一个这样的也不错。”袁母突然说道。
袁欣洁脸红着说:“妈,你怎么突然提到这个,这哪跟哪呀,您就见了他一面,看上他什么优点了?”
“我就说一点吧,你看他衣着比较普通,还洗得发白了,脸上皮肤晒得比普通人黑些,手上有干农活形成的茧,一开学就出来做兼职,这些无不证明他出身比较贫寒,起码是普通的农村家庭。他上次请你吃饭花了上百,这次又用自己的提成免了你300多的费用,一个长期穷惯的人,还能对同学大方,品性没的说了。”袁母果然看人一针见血。
“说不定他看上你女儿的美貌,故意献殷勤才这么大方呢?”袁欣洁反驳道。
袁母说:“他看你的眼神很清澈,从我们进门开始的半个多小时,他第一眼见到你既无欣喜的表情,整个过程中也没有侧目观察过你,他对你有没有那种男女的爱慕之情,妈难道看不出来吗!”
“那我把上次吃饭的钱还给他?”袁欣洁迟疑道。
“这倒不用,他现在兼职一天估计能挣蛮多,下次有机会把人情还上吧。”袁母淡淡地说。
袁欣洁心里有些过意不去,她以为是自己上次吃饭花得太狠了,导致江飞宇开学第一周就要出来兼职挣钱。
从小娇生惯养的她,潜意识认为大学生是天之骄子在街边揽客卖东西有失身份。
此刻她对江飞宇的印象好了不少,甚至有一丝丝好感。
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“小江,来啦,吃早餐了吗,要不要来点,热乎乎的庆丰包子。”大姐看到江飞宇后,热情招呼。
“姐,不用麻烦了,我在学校吃了早餐才过来的,您先吃着,我来拿点宣传单就去招呼客人了,时间就是金钱啊。”江飞宇客气地谢绝了她的好意。
“小江,你很缺钱吗?昨天一天你挣的钱够你一年的生活费了吧!”她疑惑地问道。
江飞宇解释说道:“如果只是追求一日三餐温饱的话,我确实不用这么拼,但是人嘛,谁没点更高层次的追求呢!可能我的野心比较大吧!”
“你们年轻人的追求,我是不懂了,那你去忙吧。”
“好的,那我先过去了,成哥,店里拜托你了。”江飞宇出门的时候不忘了跟阿成打了一声招呼。
2个小时候后,中关村电子城外面,袁欣洁和母亲姜淑琴准备进入电子城。
“妈,你热不热,这太阳这么晒,要不我们找地方喝杯饮料再看电脑吧。”袁欣洁说道。
袁母说:“不用了,赶紧买完赶紧回去吧。”
袁欣洁:“我爸今天要是不开会就好了,可以开车送我们过来。”
“你个孩子想什么呢,你爸开的是公家的车,被熟人撞见影响多不好,以后不要在外面说这种话了。”袁母批评道。
袁欣洁:“哦,知道了,母亲大人。”
“就这家吧,这家规模最大,赶紧买完赶紧回去。”袁母指着其中店面规模最大的嘉城电脑说道。
“妈,妈,你快看,那个就是我跟你说的,我们班的班长江飞宇。”袁欣洁转身准备进去的时候,意外看到几十米外江飞宇引着一个女人进入一家卖电脑的店铺。
袁母转过头去看的时候只能看到江飞宇的一个背影。
“妈我们过去看一下他在干嘛,好不好?”袁欣洁说道,连她自己都没意识到,自己对江飞宇的好奇心越来越重。
“有什么好看的,看他手上的传单,可能是在做兼职吧。”袁母淡淡地说。
袁欣洁说:“就去看一下嘛,刚好我们要买电脑,让他给我们推荐一下,有熟人在,说不定老板还可以给我们个优惠的价格。”
袁母明显被后面一句话打动了,两人走进汇众电脑的时候,江飞宇正在给刚才那个女人推销。
“王女士,我推荐您选这一款,戴尔商用电脑旗舰版,搭配最新的Intel奔腾4处理器,256M内存,30G硬盘存储,随机赠送价值699元的正版授权office办公软件,超高的分辨率正好适合设计画图,这款电脑的血统就是为您这样的职场女性量身定制的……”江飞宇巧舌如簧说着。
“嗨,江飞宇,你在这里兼职吗?”
江飞宇听到身后传来一个熟悉的声音。
“袁欣洁,是你啊,这位一定是伯母吧?”江飞宇转头刚好看到袁欣洁挽着一个中年妇女的手臂,两个人样貌上有几分相似,询问地说道。
“江同学,你好,我是欣洁的母亲,我们家欣洁在学校给你添麻烦了。”袁母客气打招呼,话语说的很有水准。
“伯母您客气了,您和欣洁先坐会,我先招待这位王女士,我等会再来招呼你们。成哥,帮我倒两杯水。”江飞宇招呼袁母和袁欣洁坐下,又喊了阿成一声。
“王女士,您考虑的怎么样?”江飞宇又回过头来招呼刚才的女子。
“这款好是好,就是贵了点,比刚才那一款贵了1000多元。”女子还在犹豫。
“王女士,我是这样看的,您且听一下,现在办公软件升级很快,对电脑运行速率要求越来越高,如果您预算充足的话,现在直接选择高配版比较划算,要不然过两年电脑硬件跟不上软件,软件升级简单,电脑升级就得换主机,这个成本就大了。”江飞宇丰富的经验知道怎么击中客户的软肋。
“行,那就要这款吧。”女子考虑一会,下定决心说道。
“姐,你帮我开一下单,我招呼一下我同学和她母亲。”江飞宇回头对姐喊了一声。
她说:“行,这里交给我,小江你去招待朋友吧。”
“伯母,您是带欣洁来买电脑吗?”江飞宇知道能做主的是谁,对着袁母说。
“江飞宇,你要是推荐的让我们满意,今天就在你这里买了,咱们是熟人,你可不能坑我。”袁欣洁眨着漂亮眼睛对江飞宇说。
“小江,我家欣洁这不是上大学了吗,我和他爸考虑给她配一台电脑,你有什么好的推荐吗?”袁母点头应道。
“伯母,您过来这边看,我建议选这一款,联想PRO-V2家庭版,市场客户群体定位的就是青少年学生,欣洁在学校上专业课,用学校机房的电脑就行了,平时主要是看看电影、听听音乐、查些资料,完全不用配置太高。”江飞宇知道熟人不能当普通客户忽悠,毕竟以后抬头不见低头见。
袁母继续问到:“小江,我听单位的同事说组装机比品牌机便宜很多,同样的性能可以节省一大截的成本,是不是这回事啊?”
江飞宇又耐心解释:“伯母,这个说法正确,也不正确。这么说吧,组装机的各个部件来源于不同厂家,一旦发生故障问题很难得到完善的售后服务,它的便宜是以牺牲后期售后服务为代价的。品牌机由原厂提供一年的整机免费质保,质保期之后的售后服务虽然要自费,但是原厂的售后肯定更好一些,一些零部件的替换也省事很多。”
“欣洁,你怎么看?”袁母回过头问欣洁的意见。
“妈,我听你的。”袁欣洁说道,这种大事她不敢做主,母亲毕竟比她有经验。
江飞宇继续说:“欣洁,你先操作一下电脑体验一下,不满意咱换一款继续试,咱们店里都不满意,我陪你们去其他店看看,总不会让同学吃亏。”
“小江同学,谈谈价格吧。”袁母点点头,对江飞宇说道。她在机关单位察言观色久了,刚才一番交谈她就能判断眼前这个小伙子说话是否实诚。
江飞宇说:“伯母,您稍等一下,我去跟老板申请个优惠的折扣。”
“我同学买电脑,能不能给个优惠的折扣。”江飞宇把大姐拉到一边小声地问,避开了刚付完钱的女顾客。
“既然是小江你的同学,给个9折。”她很给面子地说。
江飞宇说:“谢谢姐。”
“客气啥,以后你介绍学校的同学来我们店买电脑,都这个折扣。”
“伯母,整机价6320元,老板给了个9折优惠,折后5688元,在我权限内再送你们一个鼠标垫。”江飞宇在计算器上算出价格,给袁母看。
袁母说:“可以,你是欣洁的同学,我相信你。”
“伯母,您和欣洁先坐会,我去库房拿台新的出来,一会装系统还要点时间。”江飞宇说完,就去后面拿新的电脑去了。
半小时后,江飞宇看着正准备付款的袁母,忽然对大姐说道:“姐,把这单我的提成去掉,冲抵他们的费用。”
她没说什么,又在计算器上重新算了一遍,扣除江飞宇的提成后,款项为元,又做主抹掉了零头,即5350元。
袁母意外地看了江飞宇一眼。
江飞宇微笑示意。
付好款后,江飞宇又帮他们把电脑扛到电子城的门口,叫了辆出租车。
整个过程中袁欣洁都心情愉悦地和江飞宇聊着天,既有买到属于自己电脑的兴奋,又觉得江飞宇看在自己的面子上,用他的提成免了自己3百多块钱的费用。
这年头300块钱的购买力很强了,顶得上学校里很多学生2-3个月的生活费。
出租车上,袁欣洁还在兴奋地和母亲聊着。
“你这同学为人不错,妈在他身上看到很多优点,可以作为深交的朋友,你以后谈恋爱找一个这样的也不错。”袁母突然说道。
袁欣洁脸红着说:“妈,你怎么突然提到这个,这哪跟哪呀,您就见了他一面,看上他什么优点了?”
“我就说一点吧,你看他衣着比较普通,还洗得发白了,脸上皮肤晒得比普通人黑些,手上有干农活形成的茧,一开学就出来做兼职,这些无不证明他出身比较贫寒,起码是普通的农村家庭。他上次请你吃饭花了上百,这次又用自己的提成免了你300多的费用,一个长期穷惯的人,还能对同学大方,品性没的说了。”袁母果然看人一针见血。
“说不定他看上你女儿的美貌,故意献殷勤才这么大方呢?”袁欣洁反驳道。
袁母说:“他看你的眼神很清澈,从我们进门开始的半个多小时,他第一眼见到你既无欣喜的表情,整个过程中也没有侧目观察过你,他对你有没有那种男女的爱慕之情,妈难道看不出来吗!”
“那我把上次吃饭的钱还给他?”袁欣洁迟疑道。
“这倒不用,他现在兼职一天估计能挣蛮多,下次有机会把人情还上吧。”袁母淡淡地说。
袁欣洁心里有些过意不去,她以为是自己上次吃饭花得太狠了,导致江飞宇开学第一周就要出来兼职挣钱。
从小娇生惯养的她,潜意识认为大学生是天之骄子在街边揽客卖东西有失身份。
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