第33章放诱饵钓鱼
江飞宇登录QQ,在好友列表找到了一个网名叫“风中凌乱”的人,这个人前几天加的江飞宇的QQ号为好友,自称来自先锋工作室,不是那种游戏工作室,而是跟江飞宇一样性质的“同行”,对方想买断江飞宇的外挂版本,江飞宇这几天一直没理他,故意凉了对方几天,现在是可以好好谈谈了。
同一时间,魔都ZX区某栋写字楼的办公室里面,谢广封正和下属在开会。
谢广封今年40出头,这些年靠从鹏城那边倒腾香港的磁带、收音机等电子产品到内陆发了家,他从传奇游戏公测后的火爆现象中看到了商机,和几个合作伙伴筹资成立了这个先锋工作室,招募了8个技术人员专门做传奇游戏的外挂,此人的眼光不可谓不毒。
“陈云,对方开发的外挂包还需要多久才能破解?”谢广封坐在沙发上,问他对面右边手的一个年轻人。
陈云是谢广封招募的技术负责人,从事软件研发4年了,是谢广封重金从别的公司挖过来的。
“老板,对方技术起码领先我们5年以上,最外层的封装使用了十几种组合加密算法,我们现在还是找不到破解的办法,我……我实在不敢保证?”叫陈云的年轻人迟疑地说道。
“那我们自己开发的外挂包呢,还要多久才能开发出来?”谢广封皱了一下眉,继续问道。
“我们的外挂已经完成百分之60的开发工作,剩下的工作量加上测试的时间,再有1个月的时间就能全部开发完了。不过,老板,我评估了一下,我们的自己开发的外挂性能上可能只能达到对方的百分之70,这个技术差距会很明显。”陈云还是忍不住把心中担忧说了出来。
“废物,都是废物,这么久了,什么成果都拿不出来,还自称什么邮电大学的高材生,要你们有什么用。”谢广封再也忍不住,把手上的文件砸在茶几上,骂了出来。
“老谢,冷静一下,生气解决不了问题。”
“陈云,你先出去吧,谢总有些失态了,你别往心里去。”
坐在谢广封左手边的中年男子制止了谢广封,挥手让陈云先离开了办公室。
此人叫汪明远,谢广封的一个合伙人之一。
“老谢,对方不仅技术很厉害,而且很聪明,我让人测了一下,对方之前发布的试用版外挂包会自动采集电脑的序列号,安装过的记录散列存储在电脑盘所有文件夹中,哪怕用投机取巧的方式卸载了已经安装的版本,重新安装的时候也会检测出来,除非把电脑所有盘都完全格式化,这个对手非常难缠啊。”汪明远感叹道。
“老汪,我能不急吗?我得到消息,有好几家大的游戏公会已经跟对方达成交易,买了正式版本的外挂包了,对方不仅技术比我们厉害,还走在我们前面,再拖下去我担心大客户都被对方抢走了。”谢广封无奈地道。
汪明远问道:“跟对方联系上了吗,能否收购或者合作?”
谢广封:“对方一直没有回复,看来是要跟我们杠到底了。”
这个时候,陈云敲门进来了。
陈云:“谢总、汪总,对方回复我们了,他表示愿意谈合作的事。”
谢广封立马站了起来,说道:“我来跟他谈。”
……
江飞宇给对方发了信息后,隔了30多秒后对方终于有了回复。
风中凌乱:朋友,你好,我是先锋工作室的老板,你怎么称呼?
夜雨寄北:名字就一个代号,叫什么不重要,我们直接开门见山吧,这样大家都省事。
风中凌乱:朋友,关于之前我们提的合作,你这边意下如何?
夜雨寄北:我既然愿意回复你,就代表我有合作的意向,说说你的合作吧。
风中凌乱:合作有两种方式:第一种是我们一次性买断,我们谈个合适的价格,你把源代码开放给我们;第二种是合作分成,我们商量一个分成比例,通过我们的线下渠道把外挂推广出去。
风中凌乱:朋友,我也知道你跟国内几个大的游戏公会已经达成交易,不过我想你应该是散人开发者吧,个人玩家你很难覆盖得到,跟我们合作则能把这个蛋糕做大,我们跟点卡代理商、网吧老板、主流游戏公会都形成了稳定的合作关系,可以直接面向绝大部分游戏玩家,合作产生的效益绝对比你自己小打小闹强。
夜雨寄北:你直接说第一种合作方式吧,大家都是成年人了,还是坦诚点吧,第二种合作方式我根本没法查你们的账,收入多少还不是你们说了算。
风中凌乱:朋友看来对我们不太信任,不过我们尊重朋友你的选择,你看一口价25万买断如何?
夜雨寄北:你在逗我玩吗?你知道我这段时间靠买外挂挣了多少吗?是你这个价格的好几倍,你们如果没有诚意就算了。
风中凌乱:朋友别生气嘛,做生意就是慢慢谈的,既然我们的价格你不满意,你开个价,我们合计一下。
夜雨寄北:一口价150万,源代码就是你们的了。
谢广封看着对方发过来150万的要价,气得差点把电脑屏幕给砸了,最终他咽下这口气,继续跟对方回复。
风中凌乱:朋友,150万这个价格太高了,我们实在拿不出来,我们是很有诚意的,双方都拿出点诚意吧。
江飞宇也知道150万这个价格开的有点虚高了,刚才只不过是试探一下,万一真的碰到个人傻钱多的凯子呢,江飞宇继续回复对方。
夜雨寄北:那你们最高能给多少?
风中凌乱:朋友,一口价50万,不能再多了。
夜雨寄北:50万不可能,50万我自己都能挣到,最多花费些时间和精力,何必跟你们合作,至少140万。
在这之后,江飞宇跟对方陷入了价格拉锯战中,双方的报价不断向50万和140万中间拉近,最终停留在85万的时候,江飞宇再也不肯往下降了,江飞宇预估85万应该差不多是对方的底线。
电脑的另外一边,谢广封在紧急地跟汪明远协商。
谢广封:“老汪,你怎么看?”
汪明远这个时候头脑很清晰,对谢广封说道:“老谢,答应对方,我们耗不起,现在主动权在对方手里,不把对方版本买过了,等我们自己开发出来黄花菜都凉了,之前投入的成本就都打水漂了,买对方的版本,最多我们挣得少一点。”
江飞宇看着对方同意交易的答复,露出了开心的笑容,江飞宇又打了一行字过去。
夜雨寄北:外挂的源代码卖给你们后,以后的升级更新由你们自己完成,交易在帝都进行。
许久之后,对方回复同意了江飞宇的提议。
江飞宇跟对方约定3天后的星期六,对方过来帝都完成交易,然后就下线了,这次谈判差点耗尽了江飞宇的精力,不过有了这85万入账,一切都值得。
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同一时间,魔都ZX区某栋写字楼的办公室里面,谢广封正和下属在开会。
谢广封今年40出头,这些年靠从鹏城那边倒腾香港的磁带、收音机等电子产品到内陆发了家,他从传奇游戏公测后的火爆现象中看到了商机,和几个合作伙伴筹资成立了这个先锋工作室,招募了8个技术人员专门做传奇游戏的外挂,此人的眼光不可谓不毒。
“陈云,对方开发的外挂包还需要多久才能破解?”谢广封坐在沙发上,问他对面右边手的一个年轻人。
陈云是谢广封招募的技术负责人,从事软件研发4年了,是谢广封重金从别的公司挖过来的。
“老板,对方技术起码领先我们5年以上,最外层的封装使用了十几种组合加密算法,我们现在还是找不到破解的办法,我……我实在不敢保证?”叫陈云的年轻人迟疑地说道。
“那我们自己开发的外挂包呢,还要多久才能开发出来?”谢广封皱了一下眉,继续问道。
“我们的外挂已经完成百分之60的开发工作,剩下的工作量加上测试的时间,再有1个月的时间就能全部开发完了。不过,老板,我评估了一下,我们的自己开发的外挂性能上可能只能达到对方的百分之70,这个技术差距会很明显。”陈云还是忍不住把心中担忧说了出来。
“废物,都是废物,这么久了,什么成果都拿不出来,还自称什么邮电大学的高材生,要你们有什么用。”谢广封再也忍不住,把手上的文件砸在茶几上,骂了出来。
“老谢,冷静一下,生气解决不了问题。”
“陈云,你先出去吧,谢总有些失态了,你别往心里去。”
坐在谢广封左手边的中年男子制止了谢广封,挥手让陈云先离开了办公室。
此人叫汪明远,谢广封的一个合伙人之一。
“老谢,对方不仅技术很厉害,而且很聪明,我让人测了一下,对方之前发布的试用版外挂包会自动采集电脑的序列号,安装过的记录散列存储在电脑盘所有文件夹中,哪怕用投机取巧的方式卸载了已经安装的版本,重新安装的时候也会检测出来,除非把电脑所有盘都完全格式化,这个对手非常难缠啊。”汪明远感叹道。
“老汪,我能不急吗?我得到消息,有好几家大的游戏公会已经跟对方达成交易,买了正式版本的外挂包了,对方不仅技术比我们厉害,还走在我们前面,再拖下去我担心大客户都被对方抢走了。”谢广封无奈地道。
汪明远问道:“跟对方联系上了吗,能否收购或者合作?”
谢广封:“对方一直没有回复,看来是要跟我们杠到底了。”
这个时候,陈云敲门进来了。
陈云:“谢总、汪总,对方回复我们了,他表示愿意谈合作的事。”
谢广封立马站了起来,说道:“我来跟他谈。”
……
江飞宇给对方发了信息后,隔了30多秒后对方终于有了回复。
风中凌乱:朋友,你好,我是先锋工作室的老板,你怎么称呼?
夜雨寄北:名字就一个代号,叫什么不重要,我们直接开门见山吧,这样大家都省事。
风中凌乱:朋友,关于之前我们提的合作,你这边意下如何?
夜雨寄北:我既然愿意回复你,就代表我有合作的意向,说说你的合作吧。
风中凌乱:合作有两种方式:第一种是我们一次性买断,我们谈个合适的价格,你把源代码开放给我们;第二种是合作分成,我们商量一个分成比例,通过我们的线下渠道把外挂推广出去。
风中凌乱:朋友,我也知道你跟国内几个大的游戏公会已经达成交易,不过我想你应该是散人开发者吧,个人玩家你很难覆盖得到,跟我们合作则能把这个蛋糕做大,我们跟点卡代理商、网吧老板、主流游戏公会都形成了稳定的合作关系,可以直接面向绝大部分游戏玩家,合作产生的效益绝对比你自己小打小闹强。
夜雨寄北:你直接说第一种合作方式吧,大家都是成年人了,还是坦诚点吧,第二种合作方式我根本没法查你们的账,收入多少还不是你们说了算。
风中凌乱:朋友看来对我们不太信任,不过我们尊重朋友你的选择,你看一口价25万买断如何?
夜雨寄北:你在逗我玩吗?你知道我这段时间靠买外挂挣了多少吗?是你这个价格的好几倍,你们如果没有诚意就算了。
风中凌乱:朋友别生气嘛,做生意就是慢慢谈的,既然我们的价格你不满意,你开个价,我们合计一下。
夜雨寄北:一口价150万,源代码就是你们的了。
谢广封看着对方发过来150万的要价,气得差点把电脑屏幕给砸了,最终他咽下这口气,继续跟对方回复。
风中凌乱:朋友,150万这个价格太高了,我们实在拿不出来,我们是很有诚意的,双方都拿出点诚意吧。
江飞宇也知道150万这个价格开的有点虚高了,刚才只不过是试探一下,万一真的碰到个人傻钱多的凯子呢,江飞宇继续回复对方。
夜雨寄北:那你们最高能给多少?
风中凌乱:朋友,一口价50万,不能再多了。
夜雨寄北:50万不可能,50万我自己都能挣到,最多花费些时间和精力,何必跟你们合作,至少140万。
在这之后,江飞宇跟对方陷入了价格拉锯战中,双方的报价不断向50万和140万中间拉近,最终停留在85万的时候,江飞宇再也不肯往下降了,江飞宇预估85万应该差不多是对方的底线。
电脑的另外一边,谢广封在紧急地跟汪明远协商。
谢广封:“老汪,你怎么看?”
汪明远这个时候头脑很清晰,对谢广封说道:“老谢,答应对方,我们耗不起,现在主动权在对方手里,不把对方版本买过了,等我们自己开发出来黄花菜都凉了,之前投入的成本就都打水漂了,买对方的版本,最多我们挣得少一点。”
江飞宇看着对方同意交易的答复,露出了开心的笑容,江飞宇又打了一行字过去。
夜雨寄北:外挂的源代码卖给你们后,以后的升级更新由你们自己完成,交易在帝都进行。
许久之后,对方回复同意了江飞宇的提议。
江飞宇跟对方约定3天后的星期六,对方过来帝都完成交易,然后就下线了,这次谈判差点耗尽了江飞宇的精力,不过有了这85万入账,一切都值得。
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