第03章 功成在久不在速
午后的雁落坪是一天最美的时光,深秋接近初冬的季节,似乎并没有影响到这里温暖的氛围,和煦的阳光还停留在谷底休憩,新平整的艹场、单双杠、石垒的矮桌,简陋的环境里增添了不多的几件景致,并没有破坏这里的和谐,集中出水的时间都在晚上,白天,这里反而显得分外宁静。
隔壁的醋场,厨房不远的矮桌上,单勇和单长庆父子俩又对上了,只见得单长庆在一溜小盅杯子里倒着什么,对面的单勇蒙着眼睛,周围围了一圈嘻嘻哈哈刚起床准备干活的工人,除了当地镇上的不多几位,剩下的都是史家村来的闲散劳力。
要喝酒定是大碗,要是小盅,就不是酒了,醋。
十几种醋混在一起,有本厂的,也有外来的样醋,单长庆笑吟吟地问着儿子“功夫不是吹出来的啊,错一杯罚十天工啊,大家作证。让他干杵料的活。”
一圈着哄堂应声,这老爷子和善,除了常训儿子两句,对村里人客气得很。每天都窝在醋场干活,这都大半年了。说话着他笑吟吟递给儿子一盅,蒙着眼的单勇接着,放在嘴边,滋声吸了口,轻咂着,众人瞅着,就听他说着“酸度37,甜度24……是咱们的香醋。”
“好!”有人带头鼓掌了,会喝醋不稀罕,但分辨出酸甜度来就不容易了。
又一杯,单勇抿了抿“老陈醋,不是咱们的产品。醋醅陈五年以上了。”
“椒味醋,这么冲,都不用尝。”
“辣醋,刚泡出来的吧?”
“白醋……酸度七十了,闻着都酸。”
“嗯,这味道,哟?陈味出来了,不像瓶装老陈醋,爸,你有新货啦?”
单勇还未解绑眼,劈里叭拉又是几个小年轻凑热闹鼓掌,他脱下绑眼,看着老爸,老爸那讳莫如深的样子,村里人得意的样子,让他惊喜地问着“那是真有了?您不说还得一两个月吗?”
“呵呵,当然还得一两个月,可昨天我发现居然有一缸早熟的,正阳面,那儿地温高,一夏天焖得,它最先熟了。”单长庆高兴地道,单勇也为之喜出望外,发酵后的醋醅陈到一定时间,香味出来就算熟了,当然,越陈越香,没有陈香的醋醅,你算不上个像样的醋场,而今天,雁落坪要正式步入醋厂的行列了。
“大瑞,下午灌装你看好过滤瓶啊,瑞勇,你们几个把料翻翻就行了啊,志强,你们到镇上拉点煤吧,备点燃料……好好干活,晚上我们爷俩给大伙作几个菜啊。”单长庆一如平常安排着工作,一干工人,哄声叫好着散去,也准备起身干活的老单看儿子又端那新醅的陈醋抿着,表情说不出的享受和惬意,他又坐下来,笑道“没有那么好吧?这才醅了半年多,要过了明夏,隔着三里地都能把你香倒。”
“爸,您比我还能忽悠啊,您说的是上风向,还是下风向?”单勇吹毛求疵,老爸笑笑不介意道“上风向照样香倒,这才是老爸的本行,以前就在乡下种地酿醋,酒厂招工时候就是看我有这手艺,才当了产业工人的,谁可知道隔了几十年,还得又把这玩意刨出来。”
“那没办法,谁让大家越来越喜欢老式的手艺呢。”单勇放下了杯子,看到了几辆车先后进场门,正要说话的单长庆眉头一皱,轻声道“哟,来了,哎……儿子,你准备咋办?”
“爸您提提意见呗。”单勇笑道,看着父亲。不过他知道姓子软,宁愿自己作难,从不给人找麻烦,果不其然,老爸摇摇头道“卖就卖了吧,卖了你就专心做醋,省得东一榔头、西一棒槌,啥事也干不成,老大不小了,连个媳妇也没见领回来……你们谈吧,我干活去了。”
这会,轮到单勇翻白眼,绞尽脑汁的多种经营并举,敢情在老爸眼里看来是东一榔头西一棒槌,敢情辛辛苦苦,还是没达到父母提给的最低要求。他笑了笑,起身了,看到了盖庭甲、看到了董伟和张卫华、还有宋思莹,意外的是柴占山也几乎同时到了,远远地招着手问好。
“单哥……我们。”小盖奔上来了,说了半截,看看后面,脸色有点尴尬,单勇指指二层的厂办,让把大家请上去,张卫华却是嘴快,追问着“蛋哥,成不成啊,你怎么老不表态呀?”
“呵呵,不表态就是态度,想当初咱们哥几个可是结伴跑了半个月才找到这儿的,除了支持难道还会有其他态度吗?”单勇一把揽着张卫华,很意外,把张卫华给乐歪了。单勇侧头问着董伟道“董伟,你什么态度?”
“我……我还是觉得卖了,好容易碰见这么一大傻比,别以后跟基金砸手里可惨了。”董伟纯粹一副小人态势,直言不讳地道,基金上赔了几万块,老挂在嘴上呢。
“嗯,支持,有见识……小盖,你涅?要卖了有可能对你们市里经营水站的有影响啊。”单勇上着楼,随意道了句,这话张卫华替他回答了“没事单哥,燕老板答应了,连水站一并收购,给建站补贴,算下来,都有赚头了。”
开着门,请着众人进门,叫着脚步巡梭不知道该不该上来的老柴道着“柴哥,您凑什么热闹?”
“我……家里没醋了,顺便来打一瓶,这个理由怎么样?”柴占山笑着问,把宋思莹逗笑了,单勇一摆手“那来呀,都不是外人,又不是多大的商业机密,一会儿给你拉个五十升大桶的。”
四个股东,两个列席,还真没有什么机密,又都是熟人,而且氛围这么轻松,来的路上大家担心的事都没有发生,坐下来时,都放心了。不料好似冷落了宋思莹似的,宋思莹坐下就开炮了,直斥着“喂,他说你也支持、他说你更支持……什么时候支持我呀?今年的炒货可快大批上市了啊,现在好几家抢收货呢,你倒好,不闻不问,走了一个多月。”
这飚发得,连帮单勇说话的都没有了,都幸灾乐祸地看着,一直以来,款姐快成仅次了单勇的二老板了,否则也不至于张卫华几人死乞白咧要先把她说通。几句下来,单勇嘿嘿笑着,故意问着大家“这个……不是今天的议题吧?咱们私下里谈啊。”
噗噗连着几声都喷了,宋思莹瞅着单勇尴尬认软了,也不追着了,不过还像兀自生气似的,单勇安慰道“我宣布啊,明儿下乡收山货去,把欠款姐这一月给补回来……还有,兄弟谁还有要求,我一概满足。”
这软塌得,快赶上单长庆那姓子了,自打从看守所出来,每每曰常举止和以前大相庭径了,甚至于连柴占山也发现单勇身上那种咄咄逼人的气质在褪化了,许是不再有心结的缘故?
他不清楚,不过他也蛮喜欢现在和稀泥的这个单勇的。
几句扯到了正题,张卫华介绍了买方,大家统一下意见,等着单勇拍板时,单勇翻看着那份协议却是皱皱眉头,扔下了。
张卫华和董伟心里一惊,怕起变故了,小心翼翼地问道“怎么,单哥,不满意。”
“是有点不满意呀,你和董伟三成股份,这算下来,一个人才三十万,有点少了啊。”单勇难为地道,张卫华和董伟一瞪眼,不明白意思了,不过心感激很甚,一直以来单哥就很够意思,这倒好,卖都准备卖了,还嫌兄弟们拿得少了。
“那还不简单,把你那一份,给他们俩分点呗。”宋思莹故意刺激道。张卫华赶紧拿眼色,生怕款姐的臭脾气坏事。却不料单勇抚掌大乐了,直夸着、好主意,这里头就数款姐聪明……这样吧,你们卖给他们,还不卖给我得了,我给你们加一成,最好再等几天出售,今年分红后,你们一并卖给我,拿四十万往上没问题。“
“这……”张卫华眼睛一愣,一下子呆了呆,不知道单勇什么意思,董伟也愣了,惊喜之后,是不迭地点头,却不料张卫华脚在下面踢踢他示意着其他人,小盖没发言,宋思莹瞅两人的眼神不对,好像两人都成外人了。
“小盖,你……什么意思?”张卫华拿不定主意了,问上盖庭甲了。
这个戴大框眼睛的宅男,扶了扶眼镜,狐疑地问着“单哥,您这是什么意思?咱们商量着,不带意气用事啊。”
就是嘛,似乎这作法带进了点个人的情绪,似乎想把张卫华和董伟一脚踢开,就单勇有这魄力,盖庭甲也下不了决心,一块混这么长时间了,撕破脸总不怎么好看。
“误会,误会……你们绝对误会了,你们谁要卖给我,我出了钱我都偷着乐呢。没准还得大宴三天好好乐乐呢。”单勇眯着眼笑成一条线了,似乎已经开始自得其乐了,这下子倒把别人看得面面相觑,可没想到能遇到这种情况,可偏偏在这情况下,像是给众人心里投了一丝阴影一样,连最坚决的张卫华也有点怀疑,出售股份是不是个很蠢的主意。要是这里头数傻瓜,那得数雷大鹏,可要数鬼大的,几个人加起来也干不过单勇。
老柴笑了,他知道,主动权易手了。
笑了好一会儿,还是宋思莹追问,单勇才摆正了姿势,坐好了,很有些草莽气息地大马金刀摆着架势道“兄弟们,本来这事我想先君子后小人,不过我爸训了我一顿,他说为人得实诚,厚道到底。也是,咱们是哥们,有事红脸就不好了……我把前后给大家分析一遍,说清楚。哥几个谁要想卖,我立马给钱,给了钱,咱们还是好兄弟。成不。”
这话说得中听,大家频频点头了,一点头,单勇一竖指头问“第一个问题,咱们这儿为什么升值这么快?”
“水好。”
“成本低。”
“咱们的人手多。”
“还是关系广吧,光水票咱们一个月卖多少?这可都是预付的钱。”
几个人一人一句,把优点掰扯出来了,不料单勇摇摇头道着“你们说得都对,可也都不对……不是因为我们水好,而是因为市区的水质越来越差,稍有差别,一般人感觉不出来;也不是我成本低,而是因为市区的成本越来越高。净水加工我们出水率在百分之七十以上,而市区使用自来水加工,出水率在百分之三十以下,我们的除了运输成本,都不高;他们除了运输成本低,都高,而且会越来越高……当然,关系也是一个方面,没有你们几家老爸背后的电话,恐怕咱们不会像造反派一样,一夜之间拔地而起,直接挤入净水行业的一个知名水场行列。这个优势是靠大家聚起来的,我可不敢藏私啊,有利了,得哥几个一块分成,而且要做到利润最大化。”
这句话说得人心里暖暖的,平时所做所为大家也看在眼里,账目是明的,销售的利润数数桶就算得清,而单勇基本就是个甩手掌柜,这上面靠的多是小盖的费心,这也是几位想着出售能成功的原因之一,不过现在,似乎卖得有点可惜了。
“第二个问题,谁来买这个水场,他为什么要买?他准备干什么?”单勇伸手道着,而且解释了句“大家现在别以老板或者有钱人自居啊,说白了,咱们哥几个还是土鳖没翻身呢,咱们绑一块,和那些商场打滚几十年的人精相比,还是差了点……卫华,就你说了,开宏盛酒行的燕老板,你觉得他是不是个傻逼。”
众人哄然一笑,这自然不是了,张卫华摇摇头,只说这家伙开奔驰,挺有钱的,肯定来钱路子挺宽,这种人,精得快射出来了。
“是啊,这不就对了,人不是个傻逼,怎么可能干这傻逼事,扔二百多万在这儿,他一卖酒的,总不能还酿酒吧,况且酒可不比醋,没有十年八年积淀,根本成不了气候,易地而为,投资几十万就是个好厂大场。你们觉得这正常么?”单勇道。
对呀,似乎有说不通的地方,连张卫华也揣摩到这个很不合理的地方了,单勇趁热打铁道着“原因是,根本不是他要,他是转手,有人要以这儿为跳板,开拓市场。就即便卖,根本不是这个价,不信你回去试试,给他加一百万,我告诉你,绝对吓不跑。”
咝,张卫华那叫一个直吸凉气,现在倒觉得,自己是傻比了。燕广亮三番五次找他,又是说好话,又是给好处,这家伙肯定包藏祸心了,说不定还真像单勇所说的那样,商人起早,唯一的解释就是有利可图,而且能让燕老板看上的利,肯定不小。
这下子把众人的好奇和惊喜都调起来,都期待地看着单勇,单勇笑着道
“究竟值多少钱,我也说不太清,不过心里有三个想法,三步走吧,第一个是温饱计划……咱们市是一个老重工城市,水源全靠地下水和漳泽水库的水净化,现在连年基建再加工高新区引进了一部分耗水较大的化工、印染、电镀工厂,水质下降,缺水会越来越显得严峻……别指望正府关注民生,只会越来越艹蛋了,这个其实也是商机,建这个净水厂我们应时而建,已经立于不败之地了,那怕是笨到根本不用管理和发展,就这么着卖水,一年挣上个几十万,小意思,那,现在做到了,五个月回本了,到年底,收益能有多少?小盖。”
“能有三十万左右吧。水的利润太低,不过养活的工人不少,现在十几个水站,送水工有一百多人了。”盖庭甲道了句。
“温饱解决了,还给社会创造了这么多就业机会,社会效益是相当可观滴。”单勇怪怪地道,惹得几个哥们一阵好笑。接下来,大家噤声了,等着下一步,单勇一伸俩指头道“第二步,小康计划,开拓县级市场、作瓶装水扩大销路,大家看……”
身后就是地图,一张城区标注水站的图,一张是省图,单勇找着雁落坪的地方指示道“当时我们有三个地方可选,之所以选到这个舅舅不亲、姥姥不爱的穷地方,一个是投入小,一个是它正处在三省交界的地方,最近的出省点不到一百公里,现在虽然这儿只有一条县级公路,不过我相信,迟早在镇上的左近会修新路,全国的基建都在扩大,没理由这个联结三省地方因为山区阻隔永远不动……如果再有一条路,那怕是国道,这个地方的价值就要升起来了,咱们不用做其他,就做瓶装水,以响马寨托起来的品牌名声,相信差不到那儿,批发几毛的钱的东西好卖的很,你们想像一下,要是出省、要是运到其他市打开市场,那会是个什么结果……对了,光潞州十三个县,桶装水能覆盖适合条件都有一半多。”
咝,又嘘声再起,这回轮到小盖惊讶,平时忙于事务,还真没有想到这么远,现在看来,卖水的市场的前景相当广阔,没有人比小盖更了解正府那些拍脑袋工程有多艹蛋了,艹蛋到给卖水的创造了越来越大的市场。
“不要震惊,还有更凶的……这次我逛了几个省,还参观了几家知名饮料企业的生意场地,当然,蒙混进去的,呵呵。”单勇笑笑坐下来了,他解释道“普通的饮料加工,特别是净水加工,很多建分厂,或者收购、或者代工,出来的都是贴牌货,不可能南水北卖。你们想一下,如果这儿被某个饮料企业看重,作为代工点,贴牌生产瓶装水或者代工其他饮料,那是一个什么概念?恐怕这山上的水,都不够卖了。”
自然是狂喜的概念了,兄弟们快被单勇说得心肝跳出来了,就听单勇加个料道“别以为不可能,首先是水质,咱们这儿的无可挑剔,国家i类标准;次之是人工劳动力,没有比咱们这儿更多的劳力了;再次之是运输成本,只要再有一条路,马上就是货通天下……就即便没有路,单作潞州周边几市的瓶装水市场,也是巨划算的事,就即便没人来,过两三年,我们也可能往这个方向发展。”
单勇笑着倾了倾身子,揭出最后的底了“问题是,已经有人来了……你们说,能卖吗?”
啪声一拍桌,张卫华指指道“不能,绝对不能。”
“对,这要卖了,以后得把肠子悔青了。”董伟道。
最坚持出售的现在反复也最坚决。宋思莹噗哧一笑,知道单勇那张能骗人骗鬼的嘴起效了。张卫华和董伟还以为笑话他们反复了,不迭地解释着“别笑我们,我们不是不知道嘛。”
“就是,也就当时跟蛋哥干,对这行不太了解嘛。”董伟也自辨着。
“小盖,那你呢?要不把你的股份和水站都盘给我算了。”单勇故意问,宋思莹倒先举手道着“水站归我。”
“切,想得美。”小盖翻着白眼,不搭理了。
出售的风波眨眼烟消云散,哥几个在这上头没有芥蒂的争执,那可要亲如一家了,单勇打发着去拿点新醅的醋,宋思莹却是准备找滕红玉聊聊,一行人出国遛了一个月,聊得有感情,刚起身看单勇那得瑟劲,她酸酸地又问了句“喂,单勇,还没给股东会汇报汇报你此行的成效呢?怎么样?左氏大小姐垂青你了没有。”
这话惊了柴占山一跳,不过却让那哥几个去而复返,围着单勇,小盖八卦地道着“说说,听雷大鹏一形容就流口水,我还真想见见。”
“就是啊,单哥,说说。”董伟捅捅道,张卫华却是流氓地小声问“蛋哥,瞧你这体格,那方面应该是特长,是不是没买票先上船了。”
“你说的是特长,还是特别长。”董伟作怪地说了句,哥几个哈哈大笑,宋思莹笑啐了几个流氓一口,单勇却是一脸懊丧,委婉地说道“哥现在是商场得意……那么人不能总是得意不是,所以,情场就失意了一点点。”
作了一点点的姿势,看兄弟们八卦之心很盛,他干脆道“还不理解呀,非让我告诉你们人家不理我。”
“哦,这个结果不意外。”小盖笑着转身走了,张卫华和董伟看单勇这么糗,有点幸灾乐祸的呲笑了几句也走了,宋思莹也不放过糗单勇这机会,哼了哼道着“你就是个坏种,扮什么情种啊,你妈都说了,你那叫做梦变家雀。”
柴占山终于开口了,好奇地问宋思莹道“怎么讲?”
“哼,想入非非(飞飞)呗。”宋思莹斥了句,得意洋洋的转身走了,老柴张着大嘴,靠着椅子,瞅着单勇被众人奚落的糗相好一阵哈哈大笑。
每每在看问题做事,似乎总觉得单勇要高出同龄人一截,终于究揪着龄的短处,岂不能让大伙嗤笑一番找回点自信来,和左熙颖的事现在兄弟们里面已经是人尽皆知了,不过在大家看来,这是一个瘌蛤蟆想吃天鹅肉的标准版本,什么时候拿出来都是当笑话讲滴。
看着老柴还在笑,单勇笑着问“老柴,你不打醋来了?走,我给你搞点新酿的醋,从明天开始,响马寨系列里,又要新增一个品种。”
“得了,我刚才都被小宋酸到了,还是免了。”柴占山笑着起身了,在这个群体里,他发现了好多以前不曾接触到的笑话,而且很八卦地问“单勇,他们说的,是真的……是那左什么……”
“左南下,梁昆骁的老丈人。”
“对,就是他,那他……有几个女儿?”
“两个,我追的是另外一个。”
柴占山不说话了,抿着嘴笑着,单勇好不丧气地问着“老柴,你不会也觉得我是个瘌蛤蟆吧?”
“不不,绝对不是瘌蛤蟆。”柴占山郑重地道,单勇好容易松了口气,不过眼里马上歼笑着话峰一转道“准确地讲,你是只有前科的瘌蛤蟆,离普通的瘌蛤蟆还差了点。”
说着掩着前额,嗤笑着先行下楼了,把个单勇给气得呀,张口结舌,憋了个哭笑不得……
……
……
“不卖……嗨嗨,我说卫华,什么个意思,不说得好好的,什么?老板不卖,不你们仨一块儿卖,他得听你们的……什么?哦哟……别找那么多理由,不就是钱上嘛,不行再加点,要是价格问题,好说……好好,回头我联系你。”
完了,快煮熟的鸭子飞了,燕广亮背着在酒行来回转了几圈,思忖着这其中的问题,做了几十年生意,知道这卖跌不卖涨的事,要再行加价,恐怕越加越不卖,他无奈之下,给省城的供货商把实际情况说了,很简单人家不卖。
消息转了好大一个圈,到源源醋业张清旺手机上时,已经是天色将晚了,他和公司的另一位经理刚刚入住到潞州酒店,一听这消息,把两人激得大眼瞪小眼,不知道是真不卖,还是蔡老板那儿耍花招,准备坐地起价,商量一会儿,还是拔通了老板的电话,不过对这个消息老板好像并不意外,不过却给了个意外的任务,让两位经理各找十家超市,把调料架上的偷拍个照片。
“完了,潞州的经销商要走马换将了。”张经理接完电话,很有先见地预测道,现在的行销残酷得很,销量上不去,立马滚蛋,让能干了的来。陈经理却是打着预防针道“一会儿见面小心点说话啊,别老板当街上骂上一通,咱们老脸可往那儿搁。”
两人商议着,沿英雄南北路分开,各找着街头路边的大型超市,去实施这一意外的任务了。
(未完待续)
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隔壁的醋场,厨房不远的矮桌上,单勇和单长庆父子俩又对上了,只见得单长庆在一溜小盅杯子里倒着什么,对面的单勇蒙着眼睛,周围围了一圈嘻嘻哈哈刚起床准备干活的工人,除了当地镇上的不多几位,剩下的都是史家村来的闲散劳力。
要喝酒定是大碗,要是小盅,就不是酒了,醋。
十几种醋混在一起,有本厂的,也有外来的样醋,单长庆笑吟吟地问着儿子“功夫不是吹出来的啊,错一杯罚十天工啊,大家作证。让他干杵料的活。”
一圈着哄堂应声,这老爷子和善,除了常训儿子两句,对村里人客气得很。每天都窝在醋场干活,这都大半年了。说话着他笑吟吟递给儿子一盅,蒙着眼的单勇接着,放在嘴边,滋声吸了口,轻咂着,众人瞅着,就听他说着“酸度37,甜度24……是咱们的香醋。”
“好!”有人带头鼓掌了,会喝醋不稀罕,但分辨出酸甜度来就不容易了。
又一杯,单勇抿了抿“老陈醋,不是咱们的产品。醋醅陈五年以上了。”
“椒味醋,这么冲,都不用尝。”
“辣醋,刚泡出来的吧?”
“白醋……酸度七十了,闻着都酸。”
“嗯,这味道,哟?陈味出来了,不像瓶装老陈醋,爸,你有新货啦?”
单勇还未解绑眼,劈里叭拉又是几个小年轻凑热闹鼓掌,他脱下绑眼,看着老爸,老爸那讳莫如深的样子,村里人得意的样子,让他惊喜地问着“那是真有了?您不说还得一两个月吗?”
“呵呵,当然还得一两个月,可昨天我发现居然有一缸早熟的,正阳面,那儿地温高,一夏天焖得,它最先熟了。”单长庆高兴地道,单勇也为之喜出望外,发酵后的醋醅陈到一定时间,香味出来就算熟了,当然,越陈越香,没有陈香的醋醅,你算不上个像样的醋场,而今天,雁落坪要正式步入醋厂的行列了。
“大瑞,下午灌装你看好过滤瓶啊,瑞勇,你们几个把料翻翻就行了啊,志强,你们到镇上拉点煤吧,备点燃料……好好干活,晚上我们爷俩给大伙作几个菜啊。”单长庆一如平常安排着工作,一干工人,哄声叫好着散去,也准备起身干活的老单看儿子又端那新醅的陈醋抿着,表情说不出的享受和惬意,他又坐下来,笑道“没有那么好吧?这才醅了半年多,要过了明夏,隔着三里地都能把你香倒。”
“爸,您比我还能忽悠啊,您说的是上风向,还是下风向?”单勇吹毛求疵,老爸笑笑不介意道“上风向照样香倒,这才是老爸的本行,以前就在乡下种地酿醋,酒厂招工时候就是看我有这手艺,才当了产业工人的,谁可知道隔了几十年,还得又把这玩意刨出来。”
“那没办法,谁让大家越来越喜欢老式的手艺呢。”单勇放下了杯子,看到了几辆车先后进场门,正要说话的单长庆眉头一皱,轻声道“哟,来了,哎……儿子,你准备咋办?”
“爸您提提意见呗。”单勇笑道,看着父亲。不过他知道姓子软,宁愿自己作难,从不给人找麻烦,果不其然,老爸摇摇头道“卖就卖了吧,卖了你就专心做醋,省得东一榔头、西一棒槌,啥事也干不成,老大不小了,连个媳妇也没见领回来……你们谈吧,我干活去了。”
这会,轮到单勇翻白眼,绞尽脑汁的多种经营并举,敢情在老爸眼里看来是东一榔头西一棒槌,敢情辛辛苦苦,还是没达到父母提给的最低要求。他笑了笑,起身了,看到了盖庭甲、看到了董伟和张卫华、还有宋思莹,意外的是柴占山也几乎同时到了,远远地招着手问好。
“单哥……我们。”小盖奔上来了,说了半截,看看后面,脸色有点尴尬,单勇指指二层的厂办,让把大家请上去,张卫华却是嘴快,追问着“蛋哥,成不成啊,你怎么老不表态呀?”
“呵呵,不表态就是态度,想当初咱们哥几个可是结伴跑了半个月才找到这儿的,除了支持难道还会有其他态度吗?”单勇一把揽着张卫华,很意外,把张卫华给乐歪了。单勇侧头问着董伟道“董伟,你什么态度?”
“我……我还是觉得卖了,好容易碰见这么一大傻比,别以后跟基金砸手里可惨了。”董伟纯粹一副小人态势,直言不讳地道,基金上赔了几万块,老挂在嘴上呢。
“嗯,支持,有见识……小盖,你涅?要卖了有可能对你们市里经营水站的有影响啊。”单勇上着楼,随意道了句,这话张卫华替他回答了“没事单哥,燕老板答应了,连水站一并收购,给建站补贴,算下来,都有赚头了。”
开着门,请着众人进门,叫着脚步巡梭不知道该不该上来的老柴道着“柴哥,您凑什么热闹?”
“我……家里没醋了,顺便来打一瓶,这个理由怎么样?”柴占山笑着问,把宋思莹逗笑了,单勇一摆手“那来呀,都不是外人,又不是多大的商业机密,一会儿给你拉个五十升大桶的。”
四个股东,两个列席,还真没有什么机密,又都是熟人,而且氛围这么轻松,来的路上大家担心的事都没有发生,坐下来时,都放心了。不料好似冷落了宋思莹似的,宋思莹坐下就开炮了,直斥着“喂,他说你也支持、他说你更支持……什么时候支持我呀?今年的炒货可快大批上市了啊,现在好几家抢收货呢,你倒好,不闻不问,走了一个多月。”
这飚发得,连帮单勇说话的都没有了,都幸灾乐祸地看着,一直以来,款姐快成仅次了单勇的二老板了,否则也不至于张卫华几人死乞白咧要先把她说通。几句下来,单勇嘿嘿笑着,故意问着大家“这个……不是今天的议题吧?咱们私下里谈啊。”
噗噗连着几声都喷了,宋思莹瞅着单勇尴尬认软了,也不追着了,不过还像兀自生气似的,单勇安慰道“我宣布啊,明儿下乡收山货去,把欠款姐这一月给补回来……还有,兄弟谁还有要求,我一概满足。”
这软塌得,快赶上单长庆那姓子了,自打从看守所出来,每每曰常举止和以前大相庭径了,甚至于连柴占山也发现单勇身上那种咄咄逼人的气质在褪化了,许是不再有心结的缘故?
他不清楚,不过他也蛮喜欢现在和稀泥的这个单勇的。
几句扯到了正题,张卫华介绍了买方,大家统一下意见,等着单勇拍板时,单勇翻看着那份协议却是皱皱眉头,扔下了。
张卫华和董伟心里一惊,怕起变故了,小心翼翼地问道“怎么,单哥,不满意。”
“是有点不满意呀,你和董伟三成股份,这算下来,一个人才三十万,有点少了啊。”单勇难为地道,张卫华和董伟一瞪眼,不明白意思了,不过心感激很甚,一直以来单哥就很够意思,这倒好,卖都准备卖了,还嫌兄弟们拿得少了。
“那还不简单,把你那一份,给他们俩分点呗。”宋思莹故意刺激道。张卫华赶紧拿眼色,生怕款姐的臭脾气坏事。却不料单勇抚掌大乐了,直夸着、好主意,这里头就数款姐聪明……这样吧,你们卖给他们,还不卖给我得了,我给你们加一成,最好再等几天出售,今年分红后,你们一并卖给我,拿四十万往上没问题。“
“这……”张卫华眼睛一愣,一下子呆了呆,不知道单勇什么意思,董伟也愣了,惊喜之后,是不迭地点头,却不料张卫华脚在下面踢踢他示意着其他人,小盖没发言,宋思莹瞅两人的眼神不对,好像两人都成外人了。
“小盖,你……什么意思?”张卫华拿不定主意了,问上盖庭甲了。
这个戴大框眼睛的宅男,扶了扶眼镜,狐疑地问着“单哥,您这是什么意思?咱们商量着,不带意气用事啊。”
就是嘛,似乎这作法带进了点个人的情绪,似乎想把张卫华和董伟一脚踢开,就单勇有这魄力,盖庭甲也下不了决心,一块混这么长时间了,撕破脸总不怎么好看。
“误会,误会……你们绝对误会了,你们谁要卖给我,我出了钱我都偷着乐呢。没准还得大宴三天好好乐乐呢。”单勇眯着眼笑成一条线了,似乎已经开始自得其乐了,这下子倒把别人看得面面相觑,可没想到能遇到这种情况,可偏偏在这情况下,像是给众人心里投了一丝阴影一样,连最坚决的张卫华也有点怀疑,出售股份是不是个很蠢的主意。要是这里头数傻瓜,那得数雷大鹏,可要数鬼大的,几个人加起来也干不过单勇。
老柴笑了,他知道,主动权易手了。
笑了好一会儿,还是宋思莹追问,单勇才摆正了姿势,坐好了,很有些草莽气息地大马金刀摆着架势道“兄弟们,本来这事我想先君子后小人,不过我爸训了我一顿,他说为人得实诚,厚道到底。也是,咱们是哥们,有事红脸就不好了……我把前后给大家分析一遍,说清楚。哥几个谁要想卖,我立马给钱,给了钱,咱们还是好兄弟。成不。”
这话说得中听,大家频频点头了,一点头,单勇一竖指头问“第一个问题,咱们这儿为什么升值这么快?”
“水好。”
“成本低。”
“咱们的人手多。”
“还是关系广吧,光水票咱们一个月卖多少?这可都是预付的钱。”
几个人一人一句,把优点掰扯出来了,不料单勇摇摇头道着“你们说得都对,可也都不对……不是因为我们水好,而是因为市区的水质越来越差,稍有差别,一般人感觉不出来;也不是我成本低,而是因为市区的成本越来越高。净水加工我们出水率在百分之七十以上,而市区使用自来水加工,出水率在百分之三十以下,我们的除了运输成本,都不高;他们除了运输成本低,都高,而且会越来越高……当然,关系也是一个方面,没有你们几家老爸背后的电话,恐怕咱们不会像造反派一样,一夜之间拔地而起,直接挤入净水行业的一个知名水场行列。这个优势是靠大家聚起来的,我可不敢藏私啊,有利了,得哥几个一块分成,而且要做到利润最大化。”
这句话说得人心里暖暖的,平时所做所为大家也看在眼里,账目是明的,销售的利润数数桶就算得清,而单勇基本就是个甩手掌柜,这上面靠的多是小盖的费心,这也是几位想着出售能成功的原因之一,不过现在,似乎卖得有点可惜了。
“第二个问题,谁来买这个水场,他为什么要买?他准备干什么?”单勇伸手道着,而且解释了句“大家现在别以老板或者有钱人自居啊,说白了,咱们哥几个还是土鳖没翻身呢,咱们绑一块,和那些商场打滚几十年的人精相比,还是差了点……卫华,就你说了,开宏盛酒行的燕老板,你觉得他是不是个傻逼。”
众人哄然一笑,这自然不是了,张卫华摇摇头,只说这家伙开奔驰,挺有钱的,肯定来钱路子挺宽,这种人,精得快射出来了。
“是啊,这不就对了,人不是个傻逼,怎么可能干这傻逼事,扔二百多万在这儿,他一卖酒的,总不能还酿酒吧,况且酒可不比醋,没有十年八年积淀,根本成不了气候,易地而为,投资几十万就是个好厂大场。你们觉得这正常么?”单勇道。
对呀,似乎有说不通的地方,连张卫华也揣摩到这个很不合理的地方了,单勇趁热打铁道着“原因是,根本不是他要,他是转手,有人要以这儿为跳板,开拓市场。就即便卖,根本不是这个价,不信你回去试试,给他加一百万,我告诉你,绝对吓不跑。”
咝,张卫华那叫一个直吸凉气,现在倒觉得,自己是傻比了。燕广亮三番五次找他,又是说好话,又是给好处,这家伙肯定包藏祸心了,说不定还真像单勇所说的那样,商人起早,唯一的解释就是有利可图,而且能让燕老板看上的利,肯定不小。
这下子把众人的好奇和惊喜都调起来,都期待地看着单勇,单勇笑着道
“究竟值多少钱,我也说不太清,不过心里有三个想法,三步走吧,第一个是温饱计划……咱们市是一个老重工城市,水源全靠地下水和漳泽水库的水净化,现在连年基建再加工高新区引进了一部分耗水较大的化工、印染、电镀工厂,水质下降,缺水会越来越显得严峻……别指望正府关注民生,只会越来越艹蛋了,这个其实也是商机,建这个净水厂我们应时而建,已经立于不败之地了,那怕是笨到根本不用管理和发展,就这么着卖水,一年挣上个几十万,小意思,那,现在做到了,五个月回本了,到年底,收益能有多少?小盖。”
“能有三十万左右吧。水的利润太低,不过养活的工人不少,现在十几个水站,送水工有一百多人了。”盖庭甲道了句。
“温饱解决了,还给社会创造了这么多就业机会,社会效益是相当可观滴。”单勇怪怪地道,惹得几个哥们一阵好笑。接下来,大家噤声了,等着下一步,单勇一伸俩指头道“第二步,小康计划,开拓县级市场、作瓶装水扩大销路,大家看……”
身后就是地图,一张城区标注水站的图,一张是省图,单勇找着雁落坪的地方指示道“当时我们有三个地方可选,之所以选到这个舅舅不亲、姥姥不爱的穷地方,一个是投入小,一个是它正处在三省交界的地方,最近的出省点不到一百公里,现在虽然这儿只有一条县级公路,不过我相信,迟早在镇上的左近会修新路,全国的基建都在扩大,没理由这个联结三省地方因为山区阻隔永远不动……如果再有一条路,那怕是国道,这个地方的价值就要升起来了,咱们不用做其他,就做瓶装水,以响马寨托起来的品牌名声,相信差不到那儿,批发几毛的钱的东西好卖的很,你们想像一下,要是出省、要是运到其他市打开市场,那会是个什么结果……对了,光潞州十三个县,桶装水能覆盖适合条件都有一半多。”
咝,又嘘声再起,这回轮到小盖惊讶,平时忙于事务,还真没有想到这么远,现在看来,卖水的市场的前景相当广阔,没有人比小盖更了解正府那些拍脑袋工程有多艹蛋了,艹蛋到给卖水的创造了越来越大的市场。
“不要震惊,还有更凶的……这次我逛了几个省,还参观了几家知名饮料企业的生意场地,当然,蒙混进去的,呵呵。”单勇笑笑坐下来了,他解释道“普通的饮料加工,特别是净水加工,很多建分厂,或者收购、或者代工,出来的都是贴牌货,不可能南水北卖。你们想一下,如果这儿被某个饮料企业看重,作为代工点,贴牌生产瓶装水或者代工其他饮料,那是一个什么概念?恐怕这山上的水,都不够卖了。”
自然是狂喜的概念了,兄弟们快被单勇说得心肝跳出来了,就听单勇加个料道“别以为不可能,首先是水质,咱们这儿的无可挑剔,国家i类标准;次之是人工劳动力,没有比咱们这儿更多的劳力了;再次之是运输成本,只要再有一条路,马上就是货通天下……就即便没有路,单作潞州周边几市的瓶装水市场,也是巨划算的事,就即便没人来,过两三年,我们也可能往这个方向发展。”
单勇笑着倾了倾身子,揭出最后的底了“问题是,已经有人来了……你们说,能卖吗?”
啪声一拍桌,张卫华指指道“不能,绝对不能。”
“对,这要卖了,以后得把肠子悔青了。”董伟道。
最坚持出售的现在反复也最坚决。宋思莹噗哧一笑,知道单勇那张能骗人骗鬼的嘴起效了。张卫华和董伟还以为笑话他们反复了,不迭地解释着“别笑我们,我们不是不知道嘛。”
“就是,也就当时跟蛋哥干,对这行不太了解嘛。”董伟也自辨着。
“小盖,那你呢?要不把你的股份和水站都盘给我算了。”单勇故意问,宋思莹倒先举手道着“水站归我。”
“切,想得美。”小盖翻着白眼,不搭理了。
出售的风波眨眼烟消云散,哥几个在这上头没有芥蒂的争执,那可要亲如一家了,单勇打发着去拿点新醅的醋,宋思莹却是准备找滕红玉聊聊,一行人出国遛了一个月,聊得有感情,刚起身看单勇那得瑟劲,她酸酸地又问了句“喂,单勇,还没给股东会汇报汇报你此行的成效呢?怎么样?左氏大小姐垂青你了没有。”
这话惊了柴占山一跳,不过却让那哥几个去而复返,围着单勇,小盖八卦地道着“说说,听雷大鹏一形容就流口水,我还真想见见。”
“就是啊,单哥,说说。”董伟捅捅道,张卫华却是流氓地小声问“蛋哥,瞧你这体格,那方面应该是特长,是不是没买票先上船了。”
“你说的是特长,还是特别长。”董伟作怪地说了句,哥几个哈哈大笑,宋思莹笑啐了几个流氓一口,单勇却是一脸懊丧,委婉地说道“哥现在是商场得意……那么人不能总是得意不是,所以,情场就失意了一点点。”
作了一点点的姿势,看兄弟们八卦之心很盛,他干脆道“还不理解呀,非让我告诉你们人家不理我。”
“哦,这个结果不意外。”小盖笑着转身走了,张卫华和董伟看单勇这么糗,有点幸灾乐祸的呲笑了几句也走了,宋思莹也不放过糗单勇这机会,哼了哼道着“你就是个坏种,扮什么情种啊,你妈都说了,你那叫做梦变家雀。”
柴占山终于开口了,好奇地问宋思莹道“怎么讲?”
“哼,想入非非(飞飞)呗。”宋思莹斥了句,得意洋洋的转身走了,老柴张着大嘴,靠着椅子,瞅着单勇被众人奚落的糗相好一阵哈哈大笑。
每每在看问题做事,似乎总觉得单勇要高出同龄人一截,终于究揪着龄的短处,岂不能让大伙嗤笑一番找回点自信来,和左熙颖的事现在兄弟们里面已经是人尽皆知了,不过在大家看来,这是一个瘌蛤蟆想吃天鹅肉的标准版本,什么时候拿出来都是当笑话讲滴。
看着老柴还在笑,单勇笑着问“老柴,你不打醋来了?走,我给你搞点新酿的醋,从明天开始,响马寨系列里,又要新增一个品种。”
“得了,我刚才都被小宋酸到了,还是免了。”柴占山笑着起身了,在这个群体里,他发现了好多以前不曾接触到的笑话,而且很八卦地问“单勇,他们说的,是真的……是那左什么……”
“左南下,梁昆骁的老丈人。”
“对,就是他,那他……有几个女儿?”
“两个,我追的是另外一个。”
柴占山不说话了,抿着嘴笑着,单勇好不丧气地问着“老柴,你不会也觉得我是个瘌蛤蟆吧?”
“不不,绝对不是瘌蛤蟆。”柴占山郑重地道,单勇好容易松了口气,不过眼里马上歼笑着话峰一转道“准确地讲,你是只有前科的瘌蛤蟆,离普通的瘌蛤蟆还差了点。”
说着掩着前额,嗤笑着先行下楼了,把个单勇给气得呀,张口结舌,憋了个哭笑不得……
……
……
“不卖……嗨嗨,我说卫华,什么个意思,不说得好好的,什么?老板不卖,不你们仨一块儿卖,他得听你们的……什么?哦哟……别找那么多理由,不就是钱上嘛,不行再加点,要是价格问题,好说……好好,回头我联系你。”
完了,快煮熟的鸭子飞了,燕广亮背着在酒行来回转了几圈,思忖着这其中的问题,做了几十年生意,知道这卖跌不卖涨的事,要再行加价,恐怕越加越不卖,他无奈之下,给省城的供货商把实际情况说了,很简单人家不卖。
消息转了好大一个圈,到源源醋业张清旺手机上时,已经是天色将晚了,他和公司的另一位经理刚刚入住到潞州酒店,一听这消息,把两人激得大眼瞪小眼,不知道是真不卖,还是蔡老板那儿耍花招,准备坐地起价,商量一会儿,还是拔通了老板的电话,不过对这个消息老板好像并不意外,不过却给了个意外的任务,让两位经理各找十家超市,把调料架上的偷拍个照片。
“完了,潞州的经销商要走马换将了。”张经理接完电话,很有先见地预测道,现在的行销残酷得很,销量上不去,立马滚蛋,让能干了的来。陈经理却是打着预防针道“一会儿见面小心点说话啊,别老板当街上骂上一通,咱们老脸可往那儿搁。”
两人商议着,沿英雄南北路分开,各找着街头路边的大型超市,去实施这一意外的任务了。
(未完待续)
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